记得一位很好的朋友跟我说过一句话，他说我开始做生意都是从陌生拜访开始，我不靠熟人介绍，那样很麻烦。这是他创业初期说的话，现在他已经是资产几千万老板 了。我也很认可他的做法，特别是对于刚刚入门的业务员来说，这个想法是很重要的。一切要靠自己，不能有依赖。谁都希望做业务能有更快捷的方式，能靠熟人介 绍做成业务。这对于一个成熟的企业来说还可以，因为生意场不是完全靠单打独斗就能取胜。有时候客户需求的业务可能你做不了，那么你就可以介绍给别的厂家， 你想着别人，别人也不会忘了你，有生意也会找你，这样互相关照，有钱大家赚，一定能做的更快更好，这是建立在大家互惠互利的基础上的。但对于刚出道的业务 员来说，做业务没有捷径可走，只能靠自己的脚走出来你要走的路。这个过程是艰辛的，这条路也是布满荆棘，但每一个成功的业务员都是这样走出来的，每一个成 功的企业也是这样做出来的。
成功的路是要经历一次次的被拒绝；是要解决一个又一个的困难；是要靠双脚不停的走路；是要靠别人已经进入梦乡，你还在灯下总结一天的工作，还要不断的学习新的知识。在每天这样不断总结、不断思考、不断积累、不断学习中，客户一定就在你的进取中等待你！